Om en fast förespråkare för förhandlingar har en personal psykolog, skulle han beställa en psykologisk porträtt av den påstådda partner. Att veta vad en person bor fattar beslut på motsatt sida, vad hans preferenser än han är intresserad av och, ännu viktigare, vad som inte gillar, är det möjligt att påverka den positiva framstegen i förhandlingarna. Om det är omöjligt att se en psykolog, måste du lära dig om sig själva motsatt sida så mycket som möjligt.
Till exempel, om chefen för bolagets intressen mot avlivning av djur, är det bättre att inte ha på sig till ett möte och inte använda läder och päls tillbehör. Eller han är vegetarian och leda en hälsosam livsstil, då blir det ett ödesdigert misstag att hålla ett möte i bastun, en stark drinkar och grill. Även om det finns ledare som försöker få alla glädje av livet. I detta fall bör förhandlingar planera så att vargarna matades och fåren - intakt. Det vill säga, har förutsättningar skapats för ett positivt resultat av mötet, gör det inte ont bilden av ditt företag.
Det är också nödvändigt att beakta alla möjliga sätt på vilket förhandlingarna både positiva och negativa resultat. Tänk på vad du kan prata med undantag för affärsdiskussioner. Speciellt värt noggrant förberedda direkt på förhandlingarna. Detaljerad granskning av kontraktet, för att isolera de positiva och negativa aspekter, för att förbereda sina behöriga kommentarer och förslag att överväga de eventuella fördelar som kan få partners i samverkansprocessen.
Denna strategi är den mest positiva inverkan på bildandet av yttrandet. Och om inte nu, då i framtiden kommer att leda till att bygga partnerskap med dig.